Comment se constituer un réseau ?

Catégorie : , le 19/01/2011.

Se constituer un réseau est essentiel et ne se fait pas en un claquement de doigt. Cela prend du temps, cela se fait dans la durée.L’important donc, aujourd’hui, est pour vous non pas d’avoir un réseau, mais de penser réseau.

  • Première      étape, formalisez votre réseau existant. Si, si, tout le monde a un      réseau. Anciens employeurs, professeurs de fac, tuteur de stage, amis,      collègues, famille : compilez tous vos contacts dans un carnet ou une      liste de contacts sur votre messagerie préférée. Ce sera une formidable      base de travail. De nos jours, des outils comme Viadeo ou LinkedIn permettent de rapidement retrouver      tous ceux qui, collègues, anciens collègues, fournisseurs, clients,      partenaires, font partir de votre réseau…

 

  • Identifiez      les organisations (associatives, officielles, privées,      commerciales, syndicales ou interprofessionnelles) qui ont un lien direct      ou indirect avec votre activité. Contactez celles qui peuvent vous mettre      en relation avec des personnes qui seraient à même de vous aider.      Consultez régulièrement leurs sites internet, forums, listes de discussion      et diffusion, réseaux existants. Regardez régulièrement les informations      légales afin de vous tenir au courant de la création de nouvelles      entreprises dans votre ville ou votre région. Le réseau des AE peut également      vous être utile dans cette démarche.

 

  • Allez à      leur rencontre : Notables, élus locaux, présidents      d'associations mais aussi auteurs, experts en votre matière, vous      avez la possibilité de rencontrer qui vous voulez, il suffit juste d’un      peu de culot et d’une bonne dose de persévérance. Rencontres, signatures      dans des grandes librairies, permanences en mairie : de nombreuses      occasions s’offrent à vous. Chaque rencontre vous apportera un nouveau      contact. C’est ainsi qu’on tisse son réseau.

 

  • Faites      vous aider et aidez en retour : Si un des membres de votre réseau vous      sollicite, soyez au rendez-vous. Le réseau s’entraide. L’échange de bons      procédés est de rigueur. Si votre interlocuteur sent que vous prenez sans      jamais donner en échange, il ne vous aidera plus.

 

Une fois constitué, un réseau s’entretient. Contacter régulièrement tous les membres de votre réseau. Coup de fil, texto, mail : félicitez-le pour sa promotion, souhaitez-lui un bon anniversaire, commentez régulièrement son blog. Ces petites attentions sans rien demander vous donneront plus de poids quand vous aurez vraiment besoin de quelque chose. Votre interlocuteur se souviendra que vous ne l’appelez pas uniquement pour lui demander un service.

 

Se constituer et entretenir un réseau est aujourd’hui indispensable, cela demande de l’endurance, de l’écoute mais aussi du doigté. Ne dégainez jamais votre carte trop vite, soyez naturel. Ce n’est pas parce que nous sommes dans la sphère professionnelle que les règles de savoir-vivre ne sont pas de mises. Soyez délicat et ne vous montrez pas empressé.

 


 

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