Comment se constituer un réseau ?
Se constituer un réseau est essentiel et ne se fait pas en un claquement de doigt. Cela prend du temps, cela se fait dans la durée.L’important donc, aujourd’hui, est pour vous non pas d’avoir un réseau, mais de penser réseau.
- Première étape, formalisez votre réseau existant. Si, si, tout le monde a un réseau. Anciens employeurs, professeurs de fac, tuteur de stage, amis, collègues, famille : compilez tous vos contacts dans un carnet ou une liste de contacts sur votre messagerie préférée. Ce sera une formidable base de travail. De nos jours, des outils comme Viadeo ou LinkedIn permettent de rapidement retrouver tous ceux qui, collègues, anciens collègues, fournisseurs, clients, partenaires, font partir de votre réseau…
- Identifiez les organisations (associatives, officielles, privées, commerciales, syndicales ou interprofessionnelles) qui ont un lien direct ou indirect avec votre activité. Contactez celles qui peuvent vous mettre en relation avec des personnes qui seraient à même de vous aider. Consultez régulièrement leurs sites internet, forums, listes de discussion et diffusion, réseaux existants. Regardez régulièrement les informations légales afin de vous tenir au courant de la création de nouvelles entreprises dans votre ville ou votre région. Le réseau des AE peut également vous être utile dans cette démarche.
- Allez à leur rencontre : Notables, élus locaux, présidents d'associations mais aussi auteurs, experts en votre matière, vous avez la possibilité de rencontrer qui vous voulez, il suffit juste d’un peu de culot et d’une bonne dose de persévérance. Rencontres, signatures dans des grandes librairies, permanences en mairie : de nombreuses occasions s’offrent à vous. Chaque rencontre vous apportera un nouveau contact. C’est ainsi qu’on tisse son réseau.
- Faites vous aider et aidez en retour : Si un des membres de votre réseau vous sollicite, soyez au rendez-vous. Le réseau s’entraide. L’échange de bons procédés est de rigueur. Si votre interlocuteur sent que vous prenez sans jamais donner en échange, il ne vous aidera plus.
Une fois constitué, un réseau s’entretient. Contacter régulièrement tous les membres de votre réseau. Coup de fil, texto, mail : félicitez-le pour sa promotion, souhaitez-lui un bon anniversaire, commentez régulièrement son blog. Ces petites attentions sans rien demander vous donneront plus de poids quand vous aurez vraiment besoin de quelque chose. Votre interlocuteur se souviendra que vous ne l’appelez pas uniquement pour lui demander un service.
Se constituer et entretenir un réseau est aujourd’hui indispensable, cela demande de l’endurance, de l’écoute mais aussi du doigté. Ne dégainez jamais votre carte trop vite, soyez naturel. Ce n’est pas parce que nous sommes dans la sphère professionnelle que les règles de savoir-vivre ne sont pas de mises. Soyez délicat et ne vous montrez pas empressé.
Il n'y a pas de commentaire.
Vous devez être connecté pour pouvoir poster un commentaire.